HP se enfoca en Colombia para afianzar su más reciente portafolio

En Andigráfica 2013, celebrada en junio (Bogotá, Colombia), Hewlett-Packard presentó varias de sus tecnologías para la producción de empaques. Entre ellas, la compañía promovió su más reciente portafolio para la división Indigo, lanzado al mundo en la pasada drupa.

Fernando Alperowitch, director del negocio HP Indigo y de las soluciones en prensas inkjet para América Latina, habló con El Empaque + Conversión acerca de las novedades de la compañía y el enfoque de las mismas para el mercado regional, en donde están disponibles novedades como la prensa digital 10000 para impresión comercial, producto estrella de la compañía en drupa 2012.

Precisamente de la plataforma con que cuenta esta prensa se desprenden los desarrollos actuales de HP, que serán lanzados al mercado en 2014: las prensas 20000 y 30000 para el sector de empaques, que se encuentran en una fase de pre-venta y pruebas con la producción real de diversos clientes.

Alperowitch también nos habló de una de las prensas más vendidas en la región, principalmente para aplicaciones de etiquetas, la WS4600. Esta máquina estuvo acompañada en Andigráfica 2013 de la WS6600, una evolución de la 6000, que imprime en tres colores lo que siempre se imprimió en cuatro.

“Esto ayuda a nuestros clientes a incrementar sus volúmenes de impresión y disminuir sus costos. Además [la WS6600] brinda el Inline Priming (ILP), que es la habilidad de hacer la imprimación en línea, ampliando así la gama de sustratos que se puede usar con nuestros equipos”, precisó Fernando Alperowitch.

Próximos lanzamiento, desde Colombia hacia América Latina
Según comentó el director del negocio HP Indigo y de las soluciones en prensas inkjet para la región, Colombia es fundamental en lo que tiene que ver con la presencia de la compañía en América Latina y la incursión de las nuevas tecnologías en el territorio.

“Colombia es una de las prioridades en la región, por ello nuestro despliegue en Andigráfica 2013. Luego de estar posicionados con este portafolio en Colombia, Chile, Brasil y México, abordaremos los otros países del área”, comentó Alperowitch.

El director de negocio también habló de por qué HP espero hasta ahora para presentar los desarrollos 20000 y 30000, aún cuando muchos de sus clientes pedían anticipar las novedades de estas máquinas, incluso antes de drupa 2012.

La necesidad y la tendencia del mercado estaban claras desde antes, pero HP nunca ha querido sacrificar funcionalidades o ventajas a las que ya están acostumbrados sus clientes --como la diversidad en el tratamiento colores y sustratos o la velocidad de trabajo actual-- por presentar al mercado una novedad destacada, como el mayor formato que ofrecen las prensas para empaques 20000 y 30000.  

“Esta nueva propuesta tomó más tiempo del que a todos nos hubiera gustado, pero estamos seguros de que esto va a permitir llegar al mercado satisfaciendo la experiencia a la que el cliente está acostumbrado, pero adicionando alto desempeño, alta calidad y costos de impresión cada vez más bajos. Esto nos permitirá, ahora sí, abordar un nuevo mercado”, mencionó Alperowitch.

Quién también explicó que tanto la WS6600 como la WS4600 fueron presentadas en la feria en Bogotá con novedades que les permiten ser más productivas y más fáciles de operar, reduciendo costos tanto de operación como de producción y suministros.

Finalmente, en cuanto a la adaptación de tecnologías digitales a líneas convencionales existentes, el director de negocio de HP destacó el éxito de este proceso en empresas que cuentan con un recorrido en la industria más que las que quieren iniciar una oferta desde ceros con tecnología digital. Sin embargo anotó que también conoce proyectos ganadores de compañías jóvenes que conquistan mercados con una oferta puramente digital.

Así, Alperowitch mostró su total confianza en la fácil adaptación de líneas convencionales a soluciones digitales que ofrece la compañía; “creo que el mayor activo de una compañía es el relacionamiento con sus clientes. Normalmente se hace más fácil que las empresas exitosas sean aquellas que ya tienen su base de clientes y por lo tanto lo que hacen es ofrecer algo complementario [productos con tecnología digital] y no un reemplazo del portafolio convencional”.

Encuentre en esta entrevista con Fernando Alperowitch más información de las nuevas soluciones de HP para el mercado de empaques y etiquetas: ver aqui