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El Empaque abr-may 2013

diseño cipio va a atormentar su cerebro, que >>> estará siempre en busca de algo de lo que sí valga la pena hablar. Si habitualmente vemos dos o tres opciones adicionales en el estante que se comparan de manera similar (pensando objetivamente y juzgando desde la perspectiva de un comprador no informado), comience a pensar en su próximo diferenciador o línea de productos. Hay que perseguir la diferenciación, pero asegúrese de que esta tenga relevancia para los compradores de la categoría. Con tan pocos espacios disponibles en las tiendas minoristas de gran volumen, nadie puede darse el lujo de ser reemplazable. ¿Cómo se traduce esto a su empaque? Los compradores se acercan al estante para comparar características y atributos de productos, pero un mercado desordenado hace que les resulte más difícil que nunca distinguir entre productos. Las razones número uno y dos por las que un consumidor debería comprar su producto en lugar del que ofrecen sus competidores deberían golpearlos de frente. Estas razones deben ser diferenciadas y relevantes. No deben ser promesas sobre el sabor o calidad pues estas son afirmaciones subjetivas y no conocemos o confiamos en su fuente. ¿Qué hace que su galleta con base de almendras sin gluten sea distinta de la otra marca de galleta con base de almendras sin gluten? Si se trata del precio, hable de valor, si es su fuente de ingredientes, cuente esa historia, y hágalo en la parte frontal del empaque, porque la mayoría de productos no se agarran y se miran por debajo. 4. Exprésese: Usted ya no es una corporación Hoy en día, los consumidores compran sobre la base de lo que una marca les revela acerca de ellos y de su visión del mundo, casi tanto como lo hacen por la manera como el producto Es muy agradable que un producto sea a la vez interesante y singular. A los fabricantes del sorbete de pura fruta “Hola Fruta” no les dio miedo desafiar algunas de las reglas del diseño para lograr un envase vanguardista para su marca. transparentes o excepcionales en el estante. En lugar de dedicar el espacio del empaque a declaraciones corporativas que suenan a autoalabanza, llamadas a la acción y promesas de las que los consumidores están cansados y ante las cuales se muestran cínicos, hay que enfocar el empaque con una actitud más humana. Es posible conectarse con los compradores a un nivel profundo y conectado, cuando se dedica espacio para reflexionar sobre intereses más amplios de su público principal sobre los alimentos, causas o actividades, o simplemente provocando una respuesta emocional a través de la presentación de algo agradable, inesperado, cálido, o apetecible. Comparta una historia extraña de la compañía, diviértase un poco con un competidor, o transforme la etiqueta de su botella de vino de gama alta en un colorido mosaico artístico. Decida lo que decida, no debe sentir que se trata de mercadeo o publicidad artificial. Asegúrese de que está colaborando con un equipo que está al día sobre la manera en que las marcas deben expresarse hoy y sobre cómo pueden filtrarse sus tendencias corporativas. Al final, las marcas, no los productos, son insustituibles. Las marcas líderes en el mercado nunca logran su posición sin llegar primero a los corazones y las mentes de los consumidores. 5. Aclare su propuesta de valor: ¿A cuál casilla mental pertenece usted? Los compradores desean aclarar quién es quien en una categoría en términos de valor. ¿Quién es Acer, quién HP, quién IBM, y quién Apple? Saber cómo queremos que nos perciban los compradores en términos de segmentación de valor puede tratarse en gran medida de informar no sólo el tono general, sino también los más sutiles detalles de su empaque. Obviamente, si usted es la marca de valor, dejará que su precio comunique valor, y orientará su empaque para que sugiera una calidad >>> real actúa funcionalmente. En respuesta, estamos viendo lo que llamamos el movimiento contracorporativo. Este movimiento implica el abandono del uso de la fotografía de inventario y frases genéricas. ¡Se trata de la expresión, sobre hacer más flexible la personalidad! Se trata de crear marcas que sean reales, encantadoras, prepotentes, extravagantes, alegres, En la categoría super-premium de helados, las metas cada vez son más altas en términos de lo que implica ser Premium, Godiva ha asumido una aproximación atemporal mediante un diseño simple, limpio y elegante. Contacte al proveedor: Código 6 12 volumen 19 edición 2 / 2013 www.elempaque.com


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