Graphia Alliance: sinergia exportadora brasileña

Graphia Alliance: sinergia exportadora brasileña

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Conformada por compañías afiliadas a ABIGRAF (Asociación Brasileña de la Industria Gráfica) con presencia en todos los segmentos del mercado gráfico, Graphia se divide en tres unidades de negocios principales que cubren los campos de empaques, producción editorial y comerciales, papelería, cada una con capacidad para responder a las más exigentes necesidades de sus clientes internacionales. El proyecto cuenta con el apoyo, y es un desarrollo conjunto, con la Agencia de Promoción de Exportación e Inversiones, APEX, del gobierno federal de Brasil.

Daniel Hsu, gerente de la Unidad de Negocios de Empaques que fue creada hace dos años, explica el concepto de esta alianza exportadora afirmando que Graphia tiene la capacidad para “ofrecer al mercado una solución completa, con un portafolio muy amplio de productos”. Las ventajas para los participantes en esta iniciativa se desprenden por su parte de la posibilidad “de reunir las fortalezas financieras para respaldar un proyecto de esta naturaleza. Consideramos que a una compañía impresora, por sí sola, le resulta casi imposible establecer un departamento de exportaciones y desarrollar un trabajo tan amplio”, asegura Hsu. La alianza permite, entonces, que la capacidad productiva de sus miembros se ofrezca internacionalmente como soluciones completas de empaques en las que priman factores de rapidez, flexibilidad, precios competitivos y modernidad tecnológica, para mercados tan diversos como los de alimentos y bebidas, cosméticos, productos electrónicos, medicinas, entre muchos otros. En un año, planean seis misiones comerciales, participar en dos ferias industriales en Estados Unidos, y poner a marchar un proyecto comprador –invitando a un comprador a visitarlos y a hacer rondas de negociaciones.

Competitividad en precios, calidad y servicio
Son varios los factores que permiten a las empresas que participan en Graphia Alliance competir exitosamente en los exigentes mercados internacionales. De un lado, la experiencia de cada una de ellas, y el requisito de contar con certificaciones para cumplir con estándares internacionales de calidad, técnicos y de manejo ambiental. Aunque Brasil no ha sido, tradicionalmente, un gran exportador de envases y embalajes, la larga experiencia de las compañías impresoras de la alianza con los grandes grupos locales y multinacionales, constituyen la garantía para sus clientes.

En un contexto más general, Brasil se destaca mundialmente como uno de los principales productores de papel y celulosa, lo que asegura el suministro de esta materia prima con precios y calidades competitivas. En el área específica de la industria, el sector gráfico en general ha dado pasos importantes para su modernización y actualización tecnológica, ha obtenido inversiones por US$ 6 mil millones de dólares en los últimos años. “Nuestra fuerza industrial está respaldada por el trabajo de 2.800 empleados directos y 3.500 indirectos, 110.000 m² de área industrial, y la capacidad para procesar, mensualmente, 2 millones de toneladas de papel,” resume Daniel Hsu al referirse a la capacidad productiva de las empresas reunidas en la alianza. Adicionalmente, los recursos disponibles en el campo de la capacitación del personal contribuyen a asegurar el cumplimiento de los parámetros de calidad que demandan los clientes internacionales.

En cuanto al servicio, Graphia ofrece soluciones completas para el desarrollo, la producción y la distribución de empaques, asesorando a los clientes en todas las fases de un proyecto.

Una corta y exitosa trayectoria
Los resultados de dos años de trabajo marcan ya el rumbo de los esfuerzos exportadores de la alianza. El primer año se dedicó a la realización de estudios y análisis, participando en ferias en todo el mundo y definiendo las estrategias de producción, cotizaciones y logística. En el segundo año, la estrategia prioritaria de Graphia se ha enfocado en la penetración en los mercados de América Latina, respaldada por el conocimiento cercano y los acuerdos comerciales regionales, aunque sin dejar de lado la promoción y el desarrollo de negocios en Europa y Estados Unidos.

“Con Graphia estamos creando una nueva cultura de exportación de empaques. Tenemos representantes en países como Argentina, Colombia, Perú, México y Venezuela y, próximamente, esperamos incursionar con fuerza en Estados Unidos”, señala Daniel Hsu al comentar la estrategia comercial seguida en los últimos años. “Por un lado contamos con un gran productor de papel y, por el otro lado, contamos con compañías impresoras de gran calidad, lo que necesariamente tiene que ser un esquema exitoso de negocio para el mundo”, agrega Hsu. “Las exportaciones de empaques en América Latina ascienden a US$ 100 millones de dólares anuales y, seguramente, captaremos una buena parte de ese mercado,” concluye con optimismo.

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