Empaques que flexionan el músculo del mercadeo

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Pack Expo Las Vegas ofreció una excepcional oportunidad este año para explorar y evaluar las innovaciones en empaque que dan a las marcas mayor músculo y competencia en el punto de venta.

Mangas contraíbles mejoran la apariencia en los estantes
La empresa de productos de cuidado personal Synergy Body Care Inc., basada en California, Estados Unidos, contrató a Ameri-Seal Inc. (stand N-7118), de Chatsworth, CA, un fabricante y convertidor de mangas contraíbles en PVC/PETG/OPS con el fin de dar imagen a su nueva colección Swanky Girl, una completa línea de humectantes, geles para el baño y cremas bronceadoras.

Swanky Girl logró un empaque distintivo gracias a botellas de forma cuadrada y cuello delgado decoradas con mangas reducidas de 360 grados de Ameri-Seal, impresas en ocho colores en rotograbado, de Ameri-Seal. Ameri-Seal le aconsejó a Synergy escoger mangas de polipropileno tereftalato glicol (PETG) en lugar de la estructura de PVC, más tradicional. La película de alta densidad y alta resistencia tiene excelente claridad y ofrece gran capacidad de reducción (75-80%), que fácilmente se acomoda a los diferentes anchos de los contenedores de Swanky Girls.

Howard Millstein, presidente de Ameri-Seal, anota: "dado que la forma de la botella se adelgaza de manera drástica en la parte superior, el PETG ofrecía la mejor alternativa de estilo, refinado y sofisticado. Nuestro departamento de diseño realizó ajustes al trabajo de arte de Synergy para que cuando se encojan las etiquetas en las botellas se mantenga un alto impacto de la decoración en una proporción perfecta".

Brooke Hansen, CEO de Synergy, agrega: "La capacidad de Ameri-Seal para aplicar las etiquetas en nuestras botellas in situ, gracias a la División de Mangas por Contrato, nos ayudó a alcanzar enormes ahorros en tiempos de acción, mecanización y costos de embarque y seguimiento de inventarios. El empaque terminado ha sido un gran éxito, produciendo un impresionante 50 por ciento de incremento en nuestras ventas generales del producto".

Pennzoil-Quaker State Oil, de Houston, TX, le dio a su marca Black Magic para el cuidado del automóvil una apariencia Premium-contemporánea, a partir de mangas contraíbles que cubrían la totalidad del envase en un rojo vibrante, negro y plateado producidas por SleeveCo (stand C-3203), de Dawsonville, GA. El nuevo empaque tuvo gran acogida en el punto de venta para la línea de limpieza y para los productos de acabado y encerado de Black Magic, que consistía en botellas plásticas PET con un sistema aerosol de tres disparadores, en presentaciones de 16 y 23 onzas, además de dos botellas de PET de 16 onzas con hombros blandos.

Para adaptarse a los problemas específicos de distorsión asociados con las botellas con dispensadores de aerosol, SleeveCo dedicó varios meses al desarrollo y la investigación, trabajando con el diseñador de etiquetas WBK, de Cincinnati, Ohio; también contrató a la compañía de etiquetado Easy Contract Labeling, de Dawsonville, Georgia. Se realizaron múltiples pruebas para desarrollar una estructura de película mezclada y un diseño de túnel de calor propietarios, ideales para las etiquetas impresas por rotograbado, en ocho colores.

Bolsa con spray dispara las ventas
Hunter's Specialties, empresa de Cedar Rapids, Iowa, E.U., fabricantes del spray Wild Gamekeeper formulado para prevenir el crecimiento de bacterias en carcasas de juegos recién fabricadas, tuvo un gran impacto en los estantes gracias a sus originales bolsas flexibles que exhibieron convenientes dispensadores con disparadores de aerosol.

La estructura económica y a prueba de fugas que resiste los rigores del medio ambiente, así como los disparadores para dispensar aerosol, fue desarrollada por Kapak Corp., una empresa de Ampac (stand C-5015) de St. Louis Park, Minnesota. Otro criterio de diseño para el empaque fue la capacidad que tiene para poder colgarse de ganchos en los estantes del punto de venta para incrementar de esta forma su visibilidad, y un óptimo posicionamiento de marca.

El objetivo de la programación era tener en cuenta todos los parámetros de empaque y producir un diseño en 60 días, desde el concepto hasta el empaque final. Hunter's Specialties encomendó al fabricante y empacador por contrato Fortress Systems International (FSI), de Omaha, Nebraska, el manejo del proyecto para asegurar una salida al mercado rápida y eficiente.

El gerente de producto de FSI, Scott McGill, anota que este nuevo empaque en bolsa es definitivamente muy atractivo para los compradores dado que es plano, fácil de transportar y duradero. También enfatiza los ahorros inherentes a las operaciones de empaque, tiempo y costos. "En lugar de tener que ponerle una etiqueta a la botella, usted simplemente llena y sella la bolsa", explica McGill.

Ver es vender
El fabricante de productos finos de seguridad para bebés KidCO, Inc., de Libertyville, Illinois, ha estado comercializando muchos de sus artículos en cajas de cuatro colores que requieren que los clientes las abran si quieren ver el producto. La compañía se dio cuenta de que se requeriría un empaque transparente con el fin de mejorar el atractivo de la marca y asegurar una visibilidad óptima en los estantes.

KidCo contrató a Algus Packaging (stand N-8905), de DeKalb, Illinois, para crear y convertir un diseño simulado en forma de concha transparente que proyectara una imagen exclusiva a un menor costo que los empaques tradicionales. Los productos se agrupan en tres formas blíster estandarizadas con el fin de alcanzar tirajes de producción a un costo accesible. Las dimensiones externas de cada empaque son las mismas que las de los contenedores anteriores para facilitar su almacenamiento en el punto de venta.

Los paquetes de cartas de béisbol son todo un 'hit' en mercadeo
El comercializador de paquetes de cartas de béisbol Topps Co., Inc., de Nueva York, NY, seleccionó el empaque BlisterGuard ®, de Colbert Packaging (stand N-11004), de Lake Forest, Illinois, con el fin de maximizar la protección y mejorar las ventas de las exclusivas cartas coleccionables. El empaque con ingeniería especial incorpora cartón blanqueado resistente al rasgado y sellado al calor, Everest ® SafePak, de International Papers, de Memphis, Tennessee. Viene laminado en multicapas de película de 3 mil., fabricadas por Valeron Strength Films, una compañía de ITW, en Houston, Texas.

El empaque crea un alto impacto visual y posee una alta resistencia a la adulteración, a un costo sustancialmente inferior que muchas de las alternativas tipo concha. Colbert maneja la impresión, conversión, ensamblaje, llenado y sellado al calor del empaque, así como el embarque de los empaques terminados a los distribuidores y minoristas de Topps.

Peter Sawkins, director de mercadeo de Sports, dice: "las marcas de alta gama contienen una tarjeta autografiada por empaque, junto con otras cartas. Necesitábamos estar seguros de que el paquete no se dejara adulterar con el fin de que las tarjetas no fueran hurtadas. También queríamos que nuestro empaque ayudara a vender el producto. El nuevo empaque BlisterGuard funciona bien en ambos casos".

Fortalecimiento de marca
Con el fin de elevar los perfiles de marca e impulsar las ventas, los empacadores de diversos productos pueden trabajar en conjunto con los vendedores de empaques para desarrollar conceptos de contenedores innovadores.

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