Impresión flexo de etiquetas: alianzas para el progreso

La industria colombiana de impresión flexográfica y conversión de etiquetas en banda angosta recibió buenas noticias durante la pasada versión de Andina Pack realizada en Bogotá a comienzos de noviembre: Etirama, el reconocido fabricante brasileño de máquinas de impresión flexográfica anunció el acuerdo establecido con Ferrostaal, proveedor mundial de servicios industriales con filiales en cerca de 40 países en el mundo entero, para la representación en Colombia de sus prensas, incluidas las áreas de ventas y respaldo técnico.

Para Etirama, el mercado colombiano representa a futuro una fuente de excelentes oportunidades, por su condición como uno de los más importantes de la región. En Brasil, las condiciones económicas y productivas representan un buen momento para realizar exportaciones. Al igual que en Colombia, el dólar en Brasil se ha valorizado, lo que se traduce en reducciones sustanciales de los precios, ya que la fabricación se realiza bajo el esquema de la moneda local. "Para los impresores flexo colombianos, la compra de un modelo de prensa producido por Etirama en Brasil resulta hoy una opción muy competitiva, cuando se compara con las opciones ofrecidas por fabricantes europeos o de Estados Unidos. El alza en el dólar nos ha brindado un alto grado de competitividad frente a los fabricantes que producen sus equipos con cotizaciones en dólares o euros”, le dijo a El Empaque+Conversión Francisco Andrade, director de negocios internacionales de Etirama.

“Ferrostaal le apuesta a Etirama por su calidad, y por los controles que integra en sus máquinas. Nos da mucha confianza el saber que Etirama esté haciendo alianzas con fabricantes internacionales muy prestigiosos en el mercado de la flexografía como Nilpeter”, le dijo a El Empaque+Conversión Héctor Jairo Botero, ejecutivo de ventas para maquinaria y soluciones gráficas de Ferrostaal en Colombia.

Desde hace varios años atrás Ferrostaal ha representado a marcas muy importantes en equipos para la producción gráfica y hoy, bajo los acuerdos establecidos en la alianza con Etirama, tendrá el cubrimiento completo en el mercado local de las tecnologías ofrecidas por el fabricante brasileño.

Desde hace varios años atrás, Ferrostaal ha representado a marcas importantes de la producción gráfica  y hoy, bajo los acuerdos establecidos en la alianza con Etirama, tendrá el cubrimiento completo en el mercado local de las tecnologías ofrecidas por el fabricante brasileño. En Colombia hay instaladas alrededor de veinte máquinas de Etirama, de las cuales unas ocho son ya completamente modulares y las anteriores de tambor central. Las ocho modulares se vendieron en el transcurso de los últimos dos años y medio y fueron desarrolladas en conjunto con la empresa MPS, con un concepto de fabricación europeo que les otorga confiabilidad y estabilidad. Su modularidad les brinda propiedades de escalabilidad para aumentar más adelante su capacidad. Desde la instalación de los primeros modelos hace cuatro años, la respuesta de los clientes ha sido altamente positiva.

Etirama fabrica hoy prensas Nilpeter
Sobre la alianza con Nilpeter, Francisco Andrade, director de Negocios Internacionales de Etirama, señala que su alcance se extiende a la fabricación por parte de la empresa brasileña de prensas del fabricante danés, para lograr una ventaja competitiva y favorecer a los impresores y convertidores de etiquetas de la región. Bajo los términos del acuerdo, Etirama venderá una gran parte de su capacidad productiva a Nilpeter para fabricar sus máquinas FBR.

El anuncio de esta alianza se hizo hace cuatro meses, aunque las negociaciones comenzaron desde 2014. La fabricación de las máquinas comenzó antes del anuncio al mercado a principios de este año y para Nilpeter representa las ventajas de una mayor penetración al mercado brasileño. “Los empresarios brasileños tenían antes que realizar las importaciones, pagar los aranceles, pagar de contado, sin planes de financiación. Ahora, Nilpeter ofrece el servicio de financiación bancaria, hasta por cinco años con bajos intereses, y la fabricación local implica que no se requiere el pago de aranceles”, dice Francisco Andrade.

Alianza de alcance regional
Para el mercado de prensas flexográficas de banda angosta, la consolidación de la alianza entre Etirama y Nilpeter reúne las condiciones que el mercado demanda en estos momentos: una máquina competitiva, con un desarrollo tecnológico de punta que puede satisfacer las necesidades del mercado, con unos costos razonables que permiten competir con productos de primer nivel, procesados en equipos que son eficientes y para un mercado que ha tenido variaciones en tirajes y volúmenes.  Hoy Etirama fabrica el modelo de prensa FBR, una máquina de 350 milímetros de ancho, para la impresión de etiquetas autoadhesivas, con una velocidad de 150 metros por minuto.

A partir de 2016 la alianza avanzará hasta la fabricación de otros modelos. En un principio, el alcance de comercialización estipulado en la alianza comprende solo el mercado brasileño, con algunas excepciones puntuales, como es el caso de una venta reciente a una empresa argentina. El sentido de esta exclusividad es no competir por el momento con los modelos deNilpeter que se fabrican en Estados Unidos y se distribuyen a lo largo de América Latina.