Equipnet: especialistas en extender el ciclo de vida del equipo

No todo es equipamiento nuevo en Expo Pack. Durante el evento, los asistentes también tuvieron la oportunidad de ver opciones para adquisición de equipo usado a través de intermediarios dedicados a la localización de sistemas próximos a desinstalarse, con el objetivo de reubicarlos con alguien que continúe con el ciclo de vida del producto.

Este es el caso de Equipnet, un portal que funciona como un marketplace virtual para la industria del empaque. Abel Mauricio, gerente de mercadotecnia para Latinoamérica, y Stephanie Steel, desarrolladora de Negocio para México, de Equipnet nos hablaron de este modelo de proveeduría.

"Expo Pack está en la lista de las ferias en las que tenemos que estar cada año, pues nos permite estar cerca del mercado. Además, nuestro modelo de negocio llama cada vez más la atención pues las personas se acercan ya en mayor número y preguntan sobre lo que estamos haciendo y sobre la manera en que los podemos apoyar", le comentó a Abel Mauricio a El Empaque+Conversión.

Por su parte, Steek explica que aunque la fortaleza de Equipnet está en el sector farmacéutico, de laboratorios e investigación y desarrollo; en el empaque están ganando adeptos. "Al tener empresas tan grandes como Procter&Gamble como clientes, los equipos de los que suelen desprenderse por temas de depreciación o por renovación tecnológica, quedan en perfecto estado, y estos equipos pueden ser aprovechados por empresas más pequeñas a un precio mucho menor del que costaría un equipo nuevo con las mismas características".

Los ejecutivos de este marketplace industrial están seguros de que en muchas ocasiones, empresas pequeñas o medianas no podrían acceder a cierto tipo de esquema de no existir este modelo de negocio. Además, las empresas que se desprenden del equipo pueden obtener algo a cambio y no quedan solamente como desecho.  "Por la naturaleza misma de las empresas, el mantenimiento es excelente y dejan ir equipo en óptimas condiciones", coinciden.

Equipnet tiene operación en muchos países de América Latina, tales como Puerto Rico, México, Colombia y Argentina.  Al ser un portal de internet, el registro no tiene costo y el negocio para Equipnet está en la comisión de intermediación una vez que se concreta una venta.  Este porcentaje, según explican, es variable en función del tipo de acuerdo al que se haya llegado con el proveedor del equipo. Este mismo acuerdo también define el esfuerzo de promoción que se hace en el marketplace por el equipo en cuestión.

Creada a finales de los 90, Equipnet es un remanente exitoso del estallido de los punto com, y hoy se mantiene con una apuesta de negocio basada en mercados virtuales y en la que lo nuevo, no necesariamente es siempre lo mejor.