Etirama: de Brasil para el mundo

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Recientemente El Empaque+Conversión conversó con Francisco Andrade, gerente internacional de Ventas de Etirama, sobre la presencia de la empresa en los principales eventos comerciales de la industria y de la expansión que ha venido teniendo en los últimos años.  La primera noticia que nos contó Andrade fue la representación que Etirama tiene ahora en Estados Unidos, a través de la firma de Stuart Roberts, ex-vicepresidente de Aquaflex, quien desde hace cinco meses trabaja con la compañía. Por ejemplo, “decidimos asistir a Labelexpo Americas este año y estamos sorprendidos de la cantidad de clientes y de contactos que logramos desarrollar en esta que es una de las más importantes ferias para conversión de etiquetas del mundo”, afirmó Andrade.

El crecimiento que ha tenido Etirama es asombroso y de este se habla insistentemente en medios y en encuentros de la industria. La apertura de mercados que han hecho sus representantes para las prensas flexográficas de banda angosta para etiquetas comprende hoy más de cuarenta países, y tan solo en el último año han llegado a países como Ucrania, Rusia, Irán, Colombia, Argentina, Perú, Uruguay, Paraguay, El Salvador, Guatemala, México y Australia.

La amplia red internacional de Etirama le ha permitido a la empresa cubrir amplios mercados regionales. En algunos países sus agentes se dedican exclusivamente a las ventas, y en otros adelantan también actividades de distribución. En Rusia, por ejemplo, un distribuidor atiende a los países de la antigua unión soviética, incluyendo Ucrania, Uzbekistán, Kazajistán, y en Irán un representante cubre a los países de Emiratos Árabes Unidos. Esta red consolidada ha sido esencial para que Etirama llegue a todo el mundo. “Aún no estamos presentes en mercados como los de China, Taiwán o Japón. Pero en Sudáfrica nos conocen desde hace cerca de 15 años, y tenemos instaladas allí máquinas de todos nuestros modelos”, aseguró Andrade.

Este proceso de expansión de su mercado comenzó en Etirama desde 2008, cuando empezó a establecer alianzas con reconocidas empresas que le ayudaron a consolidar sus procesos tecnológicos y a abrir puertas a la competitividad en los mercados internacionales. Estas alianzas con empresas líderes en la industria fortalecieron los lazos de confianza de los clientes y le ayudaron a construir su reputación como proveedores de sistemas y maquinaria de alta calidad y confiabilidad. A estas circunstancias se han sumado además factores económicos externos que han ayudado a crear un escenario favorable para el desarrollo de las operaciones. “Desde hace aproximadamente un año y medio nos ha ayudado mucho la situación cambiaria. El dólar se valorizó mucho en Brasil y los precios en dólares bajaron significativamente, lo que nos volvió muy competitivos”, explicó Andrade.

Innovación constante
Etirama desarrolla constantemente nuevas soluciones para los impresores de etiquetas y mantiene al día su oferta con innovaciones tecnológicas de vanguardia. La Superprint, su prensa más vendida, es un modelo disponible en anchos de 10 y 13 pulgadas y caracterizado por la flexibilidad en su configuración, pues puede instalarse con secadores de aire caliente para tintas de agua y solvente, o con secadores UV y trabajar hasta con 13 unidades de impresión, lo que amplía su gama de aplicaciones para atender diversos nichos del mercado de etiquetas. Algunos clientes adquieren esta prensa con adaptaciones para impresión en aluminio, utilizadas por industrias como la farmacéutica. “Hace poco instalamos una prensa así en República Dominicana; otros clientes la compran para impresión de películas sin respaldo y es una máquina que permite trabajar para clientes pequeños y grandes”. 

En julio de este año Etirama hizo el lanzamiento de la prensa Superprint Evolution (EVO), una versión mejorada del modelo Superprint, de la cual se concretaron ya varias ventas. La EVO ofrece mayor velocidad que la Superprint, pues imprime hasta 150 metros por minuto, gracias en parte a su sistema de transmisión por servo motores y brinda la capacidad de responder a las entregas en tiempo reducidos dada la posibilidad de hacer cambios en los anilox sin tocar el registro de la máquina, lo que la hace muy ágil a la hora de realizar ajustes de colores, con economía y menos desperdicio de material. “La Evolution ha recibido muy buena acogida en el mercado y se han vendido ya doce unidades para, España, Brasil y Australia”, afirmó Andrade.

En este punto de nuestra charla con el gerente de ventas de Etirama no podíamos dejar de preguntarle: ¿Y qué motiva a una empresa sudafricana, por ejemplo, a comprar una prensa fabricada en Brasil? “La confianza que tienen por referencias que les han dado otros clientes, la calidad que se demuestra con las impresiones y el precio. Nuestras máquinas tienen un precio mucho menor que otras muy conocidas y logran imprimir etiquetas con la misma calidad”, respondió Andrade con total seguridad.

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