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México, un mercado de fuerte competencia mundial, les ofrece a las firmas colombianas atractivas oportunidades de inversión, crecimiento y competitividad. Así lo reflejó la segunda edición de la misión “Pabellón-Colombia” en Expo-Pack México 2010, que concluyó la semana pasada. Conversión dialogó allí con varios de los empresarios colombianos que tienen entre sus planes estratégicos inmediatos conquistar el mercado azteca con su oferta de calidad e innovación en soluciones de envase y embalaje.
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La atracción que ejerce México en todos países del mundo va mucho más allá de sus ricas culturas, de sus monumentales arquitecturas prehispánicas o de los cautivadores sabores de su cocina; México es hoy un país en el que convergen expectativas económicas e industriales de todas las latitudes. La dinámica de la industria y la economía mexicanas está representada en tratados comerciales como el NAFTA y en numerosos acuerdos que propician el comercio y el intercambio de bienes y servicios con otros países. Su población de 120 millones de personas con un alto potencial adquisitivo y su desempeño económico e industrial, que lo sitúan como la segunda economía de América Latina, hacen que México entre en los planes de cualquier empresa en búsqueda de la expansión e internacionalización sus ventas y operaciones.
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 Stand de Colombia en Expo Pack 2010 ... |
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La conquista de un mercado
La idea de incursionar en el mercado mexicano de envases y embalajes, tomando como plataforma la reciente feria Expo-Pack 2010, llevó a Proexport, entidad asesora en la promoción de las exportaciones colombianas, a animar a un grupo de siete empresas para mostrar una variada oferta que incluye empaques flexibles, envases rígidos, maquinaria para envase de alimentos, cápsulas, preformas, botellas y tapas.
La misión, aunque difícil, resulta atractiva y estimulante dado el enorme potencial comercial del mercado azteca. Oscar Becerra, asesor de exportaciones de la Oficina Comercial del Gobierno de Colombia en México, explica las oportunidades de negocios que existen para los convertidores colombianos de envases y embalajes, señalando que “México y Brasil son los mercados más grandes de América Latina y, sin duda, Colombia está más cerca de México. Adicionalmente tenemos un Tratado de Libre Comercio (el G-3), que se traduce en que todos los bienes que pertenecen al sector de envase y embalaje en México tienen cero arancel para los productos colombianos”.
Pero la moneda tiene otro lado, y ese también nos lo muestra el asesor de Proexport cuando señala el alto nivel de competencia que se vive en México: “A diferencia de otras regiones de América Latina, México tiene una característica muy especial, y es que es un mercado con competencia global. Las empresas colombianas en el mercado mexicano van a competir con las mexicanas —que tienen una gran oferta— pero también con compañías estadounidenses, canadienses, europeas, asiáticas, etc.”. A esto hay que sumar el nivel relativamente bajo de las exportaciones de envases y embalajes de Colombia a México, que asciende apenas a 9 millones de dólares al año, un comportamiento que se explica por el saludable comportamiento de la industria mexicana, y que cuenta con empresas productoras consolidadas y de larga trayectoria.
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Oscar Becerra, asesor de exportaciones de la ....
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Quemar las naves
Los retos son pues de peso, pero también lo es la pasión que motiva a los empresarios colombianos quienes miran con optimismo las oportunidades abiertas por la demanda mexicana de envases y embalajes. La experiencia de la misión en la feria Expo-Pack señala ya un buen rumbo. “El resultado de esta misión fue muy positivo… y deja una gran serie de prospectos para el futuro. Pero el mensaje ha sido enfático: Las empresas deben tener una posición local en México si quieren obtener resultados”, señala Becerra al hacer un recuento de la presencia colombiana en el evento, y complementa su visión afirmando que “las empresas deberán reajustar muchos de sus procesos, y lograr mayores eficiencias en costos, acompañadas de una estrategia de distribución más enfocada al mercado, y de inversión en este país”.
Quemar las naves, como dijera Hernán Cortés, es un concepto que coincide con la intención de muchas empresas que están buscando diversificar mercados; hacer presencia y tener permanencia en el país. “La asistencia a esta feria constituye solamente un primer paso, que debe acompañarse de muchos otros, como tener una red de representaciones comerciales en México, así como estrategias y canales concretos de distribución, es decir, ir poniendo los pies en este país es la mejor forma para obtener resultados”, concluye el asesor de exportaciones colombiano.
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Amauri Benedetti, gerente comercial de Corplá....
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Las voces de los adelantados
Como en las historias de la Conquista, cada viajero en busca de nuevas oportunidades mantenía presente lo que llevaba y lo que encontraría en los nuevos territorios. En la incursión al mercado mexicano de envases y embalajes, los empresarios colombianos acuden a sus fortalezas y ventajas competitivas para afrontar la expansión de sus mercados.
Amauri Benedetti, gerente comercial de Corporación Plástica – Corplás, una empresa con sede en Cartagena, narra la experiencia de su primera incursión en el escenario mexicano del empaque: “Nos llevamos una información bastante amplia; estamos bien posicionados y logramos por lo menos 50 contactos de empresas de nuestro sector, entre firmas dueñas de marca y proveedores de materiales. Y Expo-Pack ha sido una muy buena vitrina para nuestros productos”.
Dedicada a la fabricación envases PET, preformas, tapas y demás envases en polipropileno y polietileno, la empresa cuenta con clientes externos en los mercados de Colombia, Ecuador, Perú, la mayoría de los países de Centroamérica, Trinidad y Tobago, Haití, y potencialmente, en un futuro próximo, esperan estar en México. El acercamiento a las costas mexicanas lo planea el gerente comercial de Corplás zarpando desde las murallas de Cartagena: “En la medida en que se han ido masificando las rutas marítimas, nos hemos acercado mucho a México. Antes la gran dificultad estaba en que no había barcos, no había viajes rutinarios entre Cartagena-Centroamérica. Ahora los hay, y viajan con frecuencias semanales… estamos llegando a Costa Rica, Guatemala, a las islas del Caribe… aún son costosos los viajes, pero es una tendencia que tiende a mejorar”.
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Luis Gonzalo Bravo, gerente de mercadeo y ven....
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Al norte orienta su brújula Luis Gonzalo Bravo, gerente comercial de dos compañías colombianas presentes en Pack-Expo 2010, Coldeplast y Microplast. “El mercado mexicano ha sido de gran interés para nosotros. De hecho, el foco de nuestra empresa en cuanto al crecimiento en exportaciones lo tenemos dirigido hacia Norteamérica, entendida ésta como Canadá, Estados Unidos y México, donde tenemos ventajas arancelarias que debemos aprovechar”.
A pesar de conocer las dificultades de esta misión, Luis Gonzalo Bravo tiene confianza en que las ventajas competitivas de sus empresas le asegurarán el reconocimiento de los clientes potenciales que logre conquistar. Para ello, la tecnología representa su mejor herramienta de persuasión. “Desde el punto de vista tecnológico, el mercado mexicano ha estado tradicionalmente orientado al rotograbado, que como sabemos tiene unos mínimos bastante mayores comparativamente con la flexografía. Además los rodillos de rotograbado tienen costos más altos que las planchas flexo. Nosotros desde Colombia, en flexografía, podemos ajustarnos bastante bien a cantidades menores y responder así a una tendencia muy marcada que existe a la segmentación de las marcas. Es decir, si antes ofrecías 20 ó 30 toneladas de una referencia, hoy estas mismas toneladas se dividen entre 7 ú 8 diferentes SKUs”. Esta estrategia de Coldeplast y Microplast se complementa además con la velocidad de respuesta a los pedidos que se ofrecen en Colombia, que se encuentra entre 5 y 6 semanas, incluidos los tiempos de tránsito de los productos; con una mayor economía en los trabajos de preprensa; y con una calidad de impresión tan competitiva o más que la ofrecida en México.
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Pedro Jaramillo, Presidente de la multinacion....
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Punta de lanza en el ingreso de la industria colombiana de envases y embalajes al mercado mexicano es Carpak, la empresa del Grupo Carvajal que comanda Pedro Jaramillo, quien entiende con claridad meridiana su interés en esta campaña: “Definitivamente, cuando se piensa como una multinacional es imposible ignorar a México”, le dijo a Conversión durante la feria.
Carpak ha dado ya los primeros pasos para este propósito, mediante investigaciones de mercado y la contratación del equipo de ventas para empaques flexibles de alimentos, productos farmacéuticos y de cuidado personal en México. Adicionalmente, para el mercado de empaques rígidos de plástico, la empresa tiene proyectado realizar una inversión importante en México. La experiencia de Carpak en otros mercados regionales como los del área Andina y Centroamérica le ofrecen garantía de competir con éxito frente a grandes empresas multinacionales presentes en México: “La calidad de producción e impresión de empaques en Colombia está al nivel competitivo internacional y nuestra empresa tiene como un gran diferenciador en el mercado su experiencia en las áreas tecnológica y de servicios. En realidad no nos amilana atender a un mercado de este tamaño, estamos preparados y, por tanto, vamos a poder dar guerra”.
La preparación para esa contienda la está adelantando Carpak por medio de la adquisición de tecnología de vanguardia. A partir de este año, el Grupo Carvajal ha programado inversiones superiores a los 15 millones de dólares anuales en tecnología y equipos, con aplicaciones innovadoras y que agregan valor para sus clientes. “En impresión digital, por ejemplo, somos tal vez pioneros en algunas regiones de América Latina. Hemos montado una línea completa para impresión digital de empaques flexibles para ofrecer promociones y muestras de codificación a nuestros clientes", señala el gerente de Carpak. Así mismo, en Tocancipá, un municipio al norte de la capital colombiana, la empresa está comenzando la construcción de una planta para la producción en envases rígidos, que contará con certificación ISO 14000 y que esperan inaugurar a comienzos del próximo año para la atención del mercado colombiano.
La Misión de Exportadores Colombianos a México, conformada por la empresas Coldeplast, Microplast, Solpack Soluciones y Empaques, Etiquetas y Cápsulas de Colombia, Carpak, Corplás y ESSI Ltda, con sedes en Bogotá, Medellín, Cartagena, Bucaramanga y Cali, navegando bajo el estandarte de Proexport, está abriendo con su esfuerzo y persistencia una ruta al comercio de envases y embalajes colombianos, por la que pueda llegar al enorme mercado mexicano el sector convertidor de empaques colombiano con su oferta de calidad, cumplimiento e innovación.
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Estudios de caso
